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La vente et la négociation pas à pas 


Extrait :

Au moment où je m'attelle à la rédaction de cet ouvrage, j'ouvre le journal et je trouve la coïncidence heureuse, son dossier emploi titre:
• Des besoins en commerciaux toujours importants.
• L'immobilier recrute.
• Les techniciens commerciaux très prisés.
• Je gère 200 clients, des particuliers et professionnels.
• Je m'occupe des gros contrats et je manage 20 personnes, j'ai commencé
au téléphone.
• Une première expérience est recommandée pour les débutants.
J'ai commencé mon métier de consultant formateur il y a 27 ans, en
intervenant à la Chambre de commerce de la Meuse, à Bar-le-Duc, lors d'une promotion de commerciaux. Je devais initier ces derniers au métier de la vente, tout en leur insufflant ma passion et en valorisant aussi ce métier, métier que j'ai toujours envie d'appeler du terme générique «vendeur». Je commençais chaque session par cette formule, qui
retient mon attention aujourd'hui dans ce journal de 2013: «La France
manque de vendeurs, et la vente est le domaine où tout peut devenir possible». 30 ans plus tard, la formule est toujours d'actualité. Vendre est donc bien un métier et la bonne nouvelle, c'est qu'il s'apprend. 



Format : PDF

Taille : 37 MB

Langue : français




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