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JE VEUX VENDRE MIEUX 

Petit guide pratique à Pusage des entrepreneurs qui veulent être plus efficaces


Extrait 

Inutile de s'apitoyer sur le sort douloureux des commerciaux « à l'ancienne », ceslaissés-pour-compte sur le bord de l'autoroute du numérique.
Il est désormais impossible de vendre « comme avant », c'est un fait. Le
numérique influence le parcours d'achat de A à Z etimpacte toutle processus
de vente : les prospectssont, d'une part, sur-sollicités, et d'autre part,. parfaite mentinformés Les moyens de communiquer avec eux sont pléthoriques,
les volumes d'informations que doivent traiter les commerciaux sont colossaux, les actions à mener sont si nombreuses qu'il est impossible de les traiter une par une, etc. 
En bref, les prospects ne vous attendent plus, ne ressentent plus de besoin de prendre contact avec vous pour commencer leur réflexion d'achat ; ils sont devenus autonomes et proactifs.

Format : PDF 

Taille : 36 MB

Language : français



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