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La vente et la négociation pas à pas en pdf




Extrait :


J'ai commencé mon métier de consultant formateur il y a 27 ans, en
intervenant à la Chambre de commerce de la Meuse, à Bar-le-Duc,
lors d'une promotion de commerciaux. Je devais initier ces derniers au
métier de la vente, tout en leur insufflant ma passion et en valorisant
aussi ce métier, métier que j'ai toujours envie d'appeler du terme géné-
rique «vendeur». Je commençais chaque session par cette formule, qui
retient mon attention aujourd'hui dans ce journal de 2013: «La France
manque de vendeurs, et la vente est le domaine où tout peut devenir
possible». 30 ans plus tard, la formule est toujours d'actualité. Vendre
est donc bien un métier et la bonne nouvelle, c'est qu'il s'apprend.
Parce qu'un «imaginaire » souvent négatif est adossé à ce métier, il est
donc nécessaire de se pencher en détail sur le fond et la forme de la vente, de la plus simple à la plus complexe. Pour illustrer cet « imagi-
naire négatif», voici comment le métier de vendeur est perçu, positive-
ment ou négativement, grâce au sens projeté par les multiples termes
qualifiant le métier de vendeur : représentant de commerce, VRP, prospec-
teur, démarcheur, colporteur, conseiller clientèle, délégué commercial, technico-
commercial, chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d'affaires, ingénieur
commercial, négociateur, ingénieur d'affaires, vendeur en magasin ... même si
au final, c'est toujours d'un vendeur dont il s'agit!





Format : [ PDF ]

Taille : 36 MB

Langue : français



La vente et la négociation pas à pas




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