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Titre : Psychologie de la manipulation et de la soumission


Extrait :
À toutes ces questions, vous allez, comme tout un chacun, vraisemblable-
ment répondre « non », définitivement « non ». Ne croyez pas si bien dire.
La recherche en psychologie sociale montre, aujourd’hui, à travers une
incroyable densité et diversité d’expériences menées dans la rue, dans des
magasins mais aussi dans des contextes organisationnels ordinaires que nos
comportements ne sont pas toujours sous notre contrôle et que, à notre insu,
nous sommes quotidiennement manipulés par des facteurs d’influence qui
nous paraissent tellement anodins que nous n’envisageons pas, à aucun
moment, qu’ils puissent nous conduire à faire quelque chose que nous
n’aurions jamais fait spontanément. De plus, ces techniques de manipulation
sont souvent tellement anodines et utilisées de manière tellement automati-
que, que nous n’imaginons absolument pas que nous les utilisons pour
influencer autrui. Pourtant, une analyse critique de vos comportements
sociaux confrontés aux procédures d’influence que vous découvrirez dans cet
ouvrage vous permettra de voir que vous avez déjà utilisé certaines d’entre
elles pour influencer autrui.

Format : [ PDF ]
Taille : 1.32 MB 
Langue : français 

Psychologie de la manipulation et de la soumission


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